OTC大区经理岗位职责
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岗位职责:
1、对所辖市场进行销售任务分配,责任到人。
2、收集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略。
3、组织建立客户档案,定期拜访客户,与客户保持联系。
4、根据业务需要,有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。
5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
7、所负责大区的日常事务及员工管理。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销及药学类相关专业优先;
2、三年以上OTC销售工作经验,熟悉目标市场;
3、了解该行业销售特点,掌握该行业的市场竞争状况。
4、开创性思维强,具有较强的组织策划能力、极敏感的市场洞察力。
5、有制定战略和决策的能力,有指挥、协调能力。
6、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力。
7、有较好的OTC经销商资源。
1.规划计划岗位职责:
1、制定销售策略和销售政策,领导开发多种销售手段;
2、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;
3、协助决策层制定公司发展战略,并贯彻执行公司的决策和战略;
4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;
5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;
6、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;
7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;
任职要求:
1、高中及以上学历,市场营销类或管理类相关专业;
2、熟悉终端业务,有医药连锁资源优先;
3、具有一定培训能力者优先
5、良好的沟通技巧与谈判能力,能服从公司对区域的安排;
6、认真负责、工作细心、愿意接受挑战性工作及接受出差。
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