江苏大区经理岗位职责
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1. 依据公司政策,组织编制大区(江苏)年度组织架构及大区人员规划;
2. 依据公司政策,制定大区年度销售规划、年度营销计划,及大区年度费用预算;
3. 组织制定并达成大区各项销售指标,分解各项指标至月度,确保指标的圆满达成;
4. 组织制定大区团队建设规划,培养、稳定大区内高绩效的销售团队,塑造优秀的有凝聚力的团队氛围;
5. 督导大区内所有工作执行到位;
6. 贯彻执行公司各项管理制度及销售策略,确保政令的有效执行;
7. 加强与大区各职能部门的有效沟通,保证大区各项工作的顺畅运作;
8. 完成所属机构或上级领导安排的其他工作。
9、迅速完成大区招商等系统工作。
任职要求:
1.大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2. 八年以上销售管理经历,其中二年以上同等职位销售管理经验,有大型知名食品饮料企业工作经验,从业过康师傅/统一/加多宝/农夫/怡宝公司的管理者优先
3. 有快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验,熟悉各通路的运作和管理模式,能够把握行业的发展趋势;
4、有责任心,能承受较大的工作压力,能适应长期出差
5、所辖大区有客户资源者优先。
1、区域销售团队建设与管理;
2、区域客户开发策略制定;
3、年度部门目标及编制预算,制定部门年度、月度销售计划;
4、区域内客户信息收集、分析与客户开发选择及客户开发;
5、客户开发产品推介策划与实施;
6、客户拜访及客户来访管理;
7、客户验厂接待与跟进;
8、销售费用管控及开发费用的管理;
9、区域内销售合同及客户账款管理;
10、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证;
11、督促部门目标计划制定与目标执行
12、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态,并为公司提出改善建议;
13、销售区域流程制度管理;
14、工作计划及重点工作管理。
工作职责: