2010年暑期创维实体有限公司实践报告
来源:文书斋 本文已影响2.02W人
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20XX年暑期创维实体有限公司实践报告
系(院):工商管理学院 班级:09物流(2)班
姓名:xx 学号:0909010201
实践单位:xx创维实体有限公司(xx分公司xx办事处)
实践时间:20XX年7月21号~20XX年8月9号 共计29天
忙碌中,我们结束了期末考试,随后而来的是漫漫无边的暑假。因为暑假是一个相当长的假期,同时自己又将进入大学二年级,需要知道的了解的不仅仅是书本上的知识了,不再是仅仅局限与学校这个小小的社会圈,而应该处身于更大的圈圈,摸索社会的生存之道,摸索以后的创业之道,学习社会这本新教程!经学长的引见,我结识了创维公司,结识了创维的一帮兄弟姐妹,并与他们一起生活了那么久!
在进创维之前,我也了解到了创维的一些发展历史,比如 〖1988年〗创维实业有限公司在香港成立,并设立全球信息家电中心;还有〖1993年〗创维集团与中国(xx)彩电总公司、中国电子器件工业总公司合资成立xx创维-RGB电子有限公司。此外在〖20XX年〗 , 共青团中央、中央电视台等单位组织的第一次国家级“金梧桐”人力资源调查显示,创 维入围“对人才最具吸引力的100家企业”。 5月,中国第一条液晶背投生产线在创维投产。 6月,彩电事业部成立,至此,创维集团的多元化战略框架明确,彩电事业部、多媒体国际公司、显示技术公司、数字技术公司、光电背投公司以、移动通讯公司、群欣安防公司等七大专业公司成为创维的七大赢利板块。创维彩电当选“中国名牌”产品。 xx市工业百强第23位,就职人数突破九千。 在xx宝安区石岩镇征地41万平方米建设中国最大平面显示技术基地。罪可喜的是在〖20XX年〗创维集团成为中国航天事业合作伙伴和中国航天事业赞助商,创维电视、创维手机、创维安防监视器成为中国航天专用产品,创维集团签约中国射击队、中国飞碟射击队,创维电视类产品获得“国家射击队、国家飞碟射击队唯一指定专用产品”称号,创维联合美国Real Networks公司推出创维CooCaa TV—全球首台RM/RMVB格式液晶电视 。一切的一切都在表明创维的迅猛发展!!
由于在暑假期间,电视的销售处于一个淡季,创维当然也不能幸免。所以他们尽心了暑假促销活动。也就是他们的分组设点,有的在市区有的在乡镇,就是“家电下乡”和“以旧换新”的活动。在活动进行的前一天,创维会进行一场培训活动,这是创维公司的独到之处,最有别于其他一些企业的。这样的培训,意在使我们具备一定的有关创维电视的产品知识,同时学到了一些在销售方面的知识以及处世为人方面的东西。他们再三强调了一项必不可少的能力:吃苦耐劳(一天经意浅粉的单页要一丝不苟的发放到位)!这确实是一种考验。天气也是相当的残酷,夏日炎炎,毒辣辣地烤着工作的人们!
我从7月12号开始工作的,一直到8月9号,在此期间,可分为四周。前面说过的,他们进行的是打你家的促销活动,我每周的工作地点是不同的,但都是到乡镇的,吃住都在乡镇,每周进行持续5天的工作,并且把这五天分为前3天和后2天。前三天的工作就是发单页和贴海报,可以说是前期的宣传工作吧;后两天也就是销售了,预定的没预定的到我们活动现场进行购买,我们在周日晚回到办事处。那么一周剩下的两天是周一周二,我们周一休息,周二上午进行培训,下午有些组会出发去活动地点,用途下的周三出发。
在为数不多,为期不长的活动中,是我记忆尤深的是参加的第一周的活动,我定名为“家电下乡之陈集汇银家电”。我们是周三下午到的,到那之后我们稍作打点,就对当地情况进行了考察。我们首先遇到的是生活上的问题,在吃饭住宿都遇到了窘境。当地的饭价是相当得难以承受的,一碗不怎么养的面试5元,一切都在告诉我,外面的生活不是很宽裕的。我们的生活是无语的,每天仅以吃饱肚子为标准(时常食不果腹)。真正过来体会生活了。住的地方也是相当的难熬的。
第二天我们开始了我们的工作,按照活动的流程,我们在前3天以镇中心为中心,向四周辐射开去,用了两天的时间,徒步’消灭”镇区附近的用户,第3天,借助自行车,我们来到了村里,此处的村落还是挺怪异的,村民居住并不紧凑,我们花费了好大的力气才走边那里,对单页的发放由些难度的。然后的两天,我们进行时现场销售(此次活动的前三天我们并没有摆设敞篷样机)。我们摆设了六七台样机包括24E60HR,24S16LW,26E60HR,32E60HR,32S16IW,32K05HR。我们的主推是E60系列的。因为他们是创维的小宠儿,有3+N的知识内涵,在介绍的过程中,我们抓住了它的“节能环保”“在线影视”“3D立体”功能进行了强烈的推荐,在此还有一款32K05的,这款较E60有其缺陷,不是LED且具备酷K功能,耗能也是比较大的。
这次活动,暴露了一些问题,我对此进行了总结:
a. 传单→量大,不一定有功效→单页发放的人员在发的时候进行纤细的讲解,求精
b. 海报张贴→张贴缺乏时效性→一道活动地点就发且伴随单页的发放
c. 声势→视觉:无拱门,横幅不引人→布置场景
听觉:音响播放内容单调→演讲广告词(紧扣产品的介绍)
d. 顾客对功能的需求不大,重在能看电视就行,并且关注价格。
e. 与周围的邻里关系:现场宣传与他们的休息抵触
f. 各款的价格仍是盲点→价格表
以旧换新价={中标价-〔充50送200〕-厂家让利}﹡90﹪
下乡价={中标价―〔充50送200〕-厂家让利}﹡87﹪
g.背反效应:宣传的投资与活动的收益
新思路:从整体考虑,n个组中,指定一个“重头戏”,保证每周活动的销售额,对此建议借鉴美的宣传模式。
在为期29天的工作中,我发现自己还是存在一些问题的,作为一个大学生,作为一个男生,应该坚强刚强,好胜也是一个男生该具备的,所以要求相当的豁达。在单页的发放和现场的销售,干得并不是相当的突出,只是把事情做了而已,并未真正意义上把握销售的各个环节的重要点。戏外我还发现“校园还是那么的纯洁,在学校的生活是那么的惬意”。稍微接触了社会才知道,企业间的竞争,说话办事交朋友都那么的重要,而且我也知道了“钱是不该是那样花的,而是那样花的”。
最后我诚挚感谢创维为我提供这样一个认识自我,锻炼自我的机会,并且希望以后能有在来创维工作的机会!!
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